比“金角”更牛的人

“做企业，不能只看重当前的利润，要看长远，注重品质，懂得坚守，把公司做成百年企业；当政协委员，就要有强烈的责任意识，认真参加履职活动，不抱怨、不发牢骚，多提合理化建议，积极传递正能量。”綦江区政协委员、重庆金星股份有限公司董事长兼总经理张向华如是说。

谋改制，为老国企寻出路

张向华自1993年就在金星公司上班，那时，他只是一名基层业务员。凭着踏实肯干、积极奉献的品质，他在1997年当上了营销部经理，2006年任董事长兼总经理。

任职期间，他认真分析市场动向，研究市场需求，年年推出销售新策略。2005年至2015年，在其他食品行业举步维艰、销售下滑的时候，金星公司仍保持着销量稳步上升。

然而，张向华也发现，由于是国企，体制不顺问题一直限制着公司进一步发展。2013年，企业实行第一轮改制后，不再属国有控股，但职工仍然是国有身份。“大锅饭吃惯了，大多数工人不愿意加班。另一方面，在市场开拓上，销售人员不努力，开拓力度也不够。”张向华看得很清楚。他下定决心，于2015年启动了第二轮改制，彻底解决了体制制约问题。

“公司1937年就成立了，生产的金角·老四川牌牛肉干是首批中华老字号，获得过很多荣誉，也赢得了人们的信赖，有此经历和成就的，綦江只此一家。”谈起公司的发展，张向华颇有感触，“最早只是私人作坊，后来逐渐发展成初具规模的企业，现在已经走过80个年头，这也是金星人80年的坚守。我们要不断跟随时代的步伐，把它做成百年企业。”

借东风，重新迎来发展春天

2015年改制成功后，张向华立足时代特点制定了全新的发展战略。他决定主抓市场开拓，在北京、上海、广州、武汉等地设立分公司，负责销售，并在四川设立新生产线，负责扩大生产，而位于綦江区的总部负责统筹制定发展计划，协调产品生产和全国销售业务。同时，他利用电商的迅猛发展，制定了“线上+线下”的销售策略，并投入4000万元用于市场开拓。

谈及当前存在的线上、线下商品使用两套不同生产标准现象，张向华说，曾经有人也劝他这么干，被他当即否了。张向华说：“金星公司生产的商品，不管是线上线下质量都是一样的。”他有自己的原则，“品质，决定一个企业的生命。销售网络可以建，品牌砸了，就不能再恢复了”。2016年，金星公司被中国商业联合会评为诚实守信3A级企业。随着近几年的发展，公司已能解决300多名下岗失业人员、农民工的就业。

如今，公司的生产量已跟不上订单需求，且又在安徽一个县中标，任务是生产960万袋牛肉干，为学生提供营养午餐。“目前的当务之急是新建工厂，扩大生产基地。”

履职责，传递委员正能量

张向华是两届綦江区政协委员。他获得过多种嘉奖：“市劳动模范”“重庆市优秀企业家”“全国商业诚实守信道德模范”……诸多的名誉，没有改变他朴实低调的个性，却成为督促他不断前进的动力。

“责任”二字是张向华一直挂在嘴边的词。任綦江区政协委员的5年间，他积极为农村教育、残疾人基金会建设、农村扶贫工作出资出力，为隆盛中学、丁山镇扶贫项目、残疾人基金会等捐款共21万元。“我们拿的这些钱并不多，只是代表了一份心意，表明了一种态度，希望能起到带动作用，让更多政协委员、社会各方都参与到扶贫扶弱中来。”

张向华关注民生，也关心綦江区经济发展。2017年该区政协二届一次全会期间，他提交了《关于电子商务发展建设的几点建议》《关于龙头企业带动农业产业化发展的建议》《关于注重食品企业品牌建设的几点建议》3件提案，每一件都是他根据走访市、区内其他企业了解到的情况，结合长期在经济一线工作看到的问题、总结的经验，一字一句写下来的，引起了区级相关部门的高度重视。